“觀念能力作風建設年”專題系列報道(三)|錨定銷售目標 匯聚發展動力 ——明山學府項目

發布日期:2022-10-04
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  明山學府由南陽投資集團下屬子公司宏展房地產開發有限公司開發,河南省紡織建筑設計研究院設計,河南天工集團、中大建設承建,總占地面積90.79畝、總建筑面積24.3萬㎡,總規劃有9棟高層住宅,一棟社區幼兒園,一棟商辦辦公樓,一棟社區醫療康養中心及2萬余㎡沿街商業組成,小區整體分為東西兩區,其中西區1#、2#、3#、4#樓共671戶。在集團黨委的關心和支持下,明山學府項目于9月20日按計劃圓滿完成內部團購選房簽約活動,累計選房簽約共計200余套,貨值約2.2億元人民幣。任何結果都離不開背后的努力,在工作中我們做到以下四點:
  
  不怕困難  善于學習
  
  在公司商品房項目開發銷售幾乎零基礎、零經驗、零班底的現狀下,迅速成立茹樓項目銷售工作專班,專注項目營銷工作。對南陽房地產開發市場調研分析,梳理總結,多方咨詢,不斷完善,形成了明山學府項目營銷方案和進度計劃。近1個月來,工作專班不懈努力、夙夜在公,按計劃認真組織完成接待中心裝修、宣傳資料印發、目標客戶洽談、現場看房接待、報名登記、集中選房等全流程工作。
  
  錨定目標  準確定位
  
  錨定集團要求快速實現回籠資金的目標,準確把握項目為學區現房剛需盤的定位,采取團購為主、安置同行的銷售方法。同時考慮項目進度和市場動態變化,首先推出S1地塊1#、2#、3#、4#樓671套住宅,涵蓋9種戶型進行內部團購選房。團購有利于實現項目快速去化和資金快速回款。
  
  立足市場  合理定價
  
  根據目前南陽市中心城區商品房銷售形勢和商品房出售管理政策及法律法規,對明山學府周邊在建樓盤和二手房市場進行詳細調研,同時結合評估公司定價建議方案,并適當考慮潛在客戶預期,經過集團內部研討測算和黨委決策,從集團利益出發合理敲定內部團購均價和一房一價方案,使項目在區域內實現綜合性價比最高。
  
  尋找客戶  針對宣傳
  
  基于內部團購營銷思路,選擇潛在意向單位針對性宣傳項目信息和團購實施方案。采用集中宣講的方式把項目“品質、現房、學區、交通、配套、生態”的六大標簽特點精準傳遞給意向客戶,效果頗佳。
  
  明山學府是南陽投資集團嚴格落實市委市政府決策部署的重點工程,是體現集團政治擔當、社會擔當的民生項目、民心項目。下一步,南陽投資集團將繼續扎根明山學府項目,倒排工期,掛圖作戰,高質高效推進項目收尾工作,確保能夠盡快竣工交付、資金能夠快速回籠,爭取在激烈的市場競爭中完成預期銷售目標,給集團上交一份滿意的答卷!